主要职责：1.负责区域ECM（企业内容管理）产品的大客户开发工作，维护原有客户关系并拓展新的商机2.运用各种销售技巧与客户建立有效沟通，挖掘有效信息并分析客户需求，提供初步解决方案3.负责解决方案的讲解，产品的演示等，包括：商务谈判、合同签订、推动有效验收、收款及售后服务4.完成全年销售业绩指标，达成团队/个人销售额、回款等目标5.主动挖掘行业人脉，建立自己的项目合作生态圈6.负责跨部门合作事务的协调与把控任职资格：1.专科及以上学历，计算机、市场营销相关专业者优先2.5年以上管理软件（OA、CRM、HR、ERP、BPM等）销售经验，熟悉管理软件行业3.有丰富的行业渠道资源，熟悉制造 / 制药药行业 / 工程设计行业/ 国资央企等渠道资源4.熟悉各种销售技巧，深入挖掘客户信息，具备娴熟的商务谈判能力，推动商务合作5.具有良好的沟通协调能力，优秀的谈判能力，全局把控能力6.具有很强的客户拓展能力及独立运作大客户的能力 职能类别：销售经理